丹尼说---(j)如何利用年金保险实现保费折扣

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前言：
) ]5 O; T9 S3 W之前本站有文章介绍过年金保险，一个可以协助解决“人还在，钱没了”的尴尬，让“长寿”不再是风险。
7 k- P2 p0 H) F% }5 A3 `本文介绍年金保险的另一个优点，就是为客户实现保费折扣。

9 q+ x( c9 E1 t9 Q0 G5 e依然沿用本站风格，复杂概念实例化，然后做一总结。
我叫它STARS 方法，以后阐述概念都会使用这个流程，即，
( G5 E; T5 s, g9 ^8 k0 aS：situation 案例描述，
- r  W4 m4 a9 a' l+ o+ {/ WT：target 设定目标，
1 I- r3 s- z& P# |0 ~A：action 寻求方案，
R：result，获得结果，
8 r+ s4 q  ^7 {3 H3 rS：summary，总结概念
" h( S' S- S5 [1 R  t0 Z+ j
案例和目标：
) D8 l* h1 M( D# C客户49岁，开始考虑进行退休规划，通过各种投资比较，决定选择购买分红保险，因为客户看重该产品的复利免税优点。我们建议客户可以每年缴纳1万，累计20年缴纳完毕。
但客户表示自己经常回国做生意，咨询可否一次性缴纳20万，并获得一定的折扣？

方案和结果：
- S' B+ `3 P+ h2 X7 ~# S客户的需求是可以实现的！
2 }6 g% S+ F7 M  y/ X4 q. H; u# a本次选择Canadalife公司的年金产品为例进行说明（不作为直接推荐，只是因为之前文章经常采用的是Sunlife公司产品）
) Y3 T4 Y. L: n1 g. P具体操作是：
1，客户先购买分红保险，选择20年支付，每年支付1万，并首年完成保费1万的支付。
% B; J0 M- ]/ T! a2，客户再购买年金产品，并一次性支付 136,423到年金账户。
% A; Q+ Q( |" I# y- }- }3，保险公司会自动每年从年金账户里提取1万，为客人支付剩余的分红保险产品保费，直到19年后，分红保险保单支付完毕。
可以看出，通过年金产品，客户实际只支付了14.6万（1万+13.6423万），就实现了原本需要支付20万才能购买的分红保险产品，保费相当于折扣了25%


4 W8 }/ P" O# B/ M2 w, O. b
8 ^# J5 w5 D) M+ |  ?# g1 s总结：
4 S7 R* B6 A9 ?3 g. A  u年金产品不是投资收益非常高的产品，但它的特点是可以为客户提供定期或终身的“恒定”现金流，且保障总收益大于本金。
4 W6 R  B6 ?+ u. q# C7 z利用这个特点，客人可以实现其它保险产品的“趸交”，并由于近期加息，年金本身收益不错，所以这种趸交变相就实现了保费的打折。