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宣德郎(正七品下)
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发表于 2006-7-31 02:03
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中国楼宇广告龙头:33岁江南春赚到人生第N桶金7 t6 q; s. B7 \* o* W4 f
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据中国时报报道,架个金边细框眼镜,脚上穿的是普通运动鞋,说话时偶尔冒! t5 g7 n- E6 d' i1 ?6 Y) [7 {
出年轻人流行词语─「靠」。乍见大陆着名年轻富豪「分众传媒」董事长兼执
* N9 i. M: D6 x, n5 p行长江南春,完全不像个富豪,倒像个上海白领阶级。他透露,当初让他灵机
9 A& ?, b5 O3 M( b" f0 p0 ^一动想出楼宇电视这个点子的,是台湾影星舒淇。
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1 s6 D8 h8 H/ ^牋 由于天天行程排得紧,临时安排的采访只能在晚上九点半。谈起他的过去及
3 I6 r6 u _% x+ a「分众」的未来,江南春语调极为快速自信。谈到人生观及商场战略,他说:
* ?8 t6 ^ f% }% H! B「一个人在人生每一阶段只能专心做一件事,否则便要失败。」从没到过台湾6 }; }7 I5 A$ R4 S6 Z2 T
的江南春很想到台湾看看,正申请赴台手续,目前分众在台北及高雄已有授权
! a! N$ T! e$ f9 O( C分公司。
( p8 c5 v: Z6 _; _# ?8 C/ q2 f牋 生活简单每阶段只做一件事
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牋 人称「钻石王老五」的江南春不爱名牌,更没收藏奢侈品的嗜好。他不抽. P$ q+ U* m3 s# u0 h. |1 @" e
菸、不喝酒,也不会打高尔夫,只喜欢天天做足底按摩,因为「做足底时可以; N& ]: ^. X' t7 l7 p/ G
打电话,不会浪费时间」。他说,「襄阳货(上海白领最爱逛的仿冒名牌市2 P$ [7 R0 `/ o( ^4 Y
场)穿起来很舒服,十元的盒饭也不错」。靠创意累积财富的江南春说,工作$ W8 A0 \5 Y7 X6 F9 p0 z
就是人生最大乐趣,而产业的挑战似永无止境。因此,大陆媒体说他准备在四
6 L$ e& B; V0 v6 Z \1 L5 ~& |: d5 F" s. M十五岁退休,「那只是玩笑话」。" o; ~. T% @( n3 R, }, Z X
) f1 j4 ~. F* w" H) t1 b牋 他认为,任何事唯有专心才能成功。生活愈简单愈好,对不懂的行业不要涉! c+ i3 E$ }# U
足。爱情方面也是如此。「谈情说爱是二十几岁人的事,人生每一个阶段只能
7 p% F: F; J9 d% I% \% v专心做一件事」。江南春说,他已有要好女朋友,是大学同学。
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牋 江南春大学时代曾是华东师大「夏雨诗社」社长,曾出版诗集「抒情时
3 E8 A" M( N3 r0 C+ L& C% q代」。他说,现在没时间写诗了,但时常写「博客」(部落格),谈些个人想4 R0 y8 E: B3 Q* O6 k0 I4 R' l
法。文人出身的江南春对台湾及台湾媒体并不陌生。他喜欢看台湾电视,也知% S/ o* S7 |4 W* I, J/ l, Q
道台湾有几大报。
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牋 虽是已经在商场打滚十几年,但文学院毕业的江南春今天仍有许多浪漫想
, |8 f" i8 u. K& }法,他的绰号叫「诗人」。他说:「创意来自于特定的时空,就是在一定的时2 x3 p; ]3 a7 y* B1 l/ D
空内要做正确的决定及选择,而且一定要亲力亲为。」
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牋 投资网路失利不碰不懂的事
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牋 谈到「分众」。他说,一九九二年以前,中国广告主要媒介是电视、报纸。
5 I1 p. o# f) y当年,大家工资差不多,想要分众(区分大众)根本没得分。九二年邓小平南
5 g* x7 U0 k8 c2 J巡后,上海开始出现巨大变化,一栋栋大楼拔地而起,外商纷纷进驻。那时起- z: y$ A. J; r5 _! ^
市场经济发展迅速,社会出现不同阶层,加上LCD、LED电视慢慢普及,电脑
/ O* A* z2 y3 h2 h7 `: D及电子科技技术日新月异。这为分众创造优良的市场条件。# m) r6 w. y6 l' J: P8 \3 X
; T' \& j! r- q7 V# i. j# x+ \牋 在成立「分众」前,江南春和上海盛大网络陈天桥是好友,他看陈天桥搞网8 Z& Z- z" ?6 l+ K4 F
路赚大钱,自己也投资网路游戏,但投资失利。江南春说,当时只投入金钱,
$ t! p1 q8 C3 X6 \0 i没投入时间,「我现在庆幸花五百万元人民币买到经验教训。一、任何事一定
* ^0 M5 z. V' B+ M* b要亲力亲为。二、不熟悉的行业一定不能做。」9 S& ?6 e- W- b" U" h5 h
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牋 现在江南春专心发展「分众」。他说,如今连洗发精都区分各种用途,广告
+ A5 r" H% S5 G6 m: S怎么能不分众,厂商也希望广告能锁定不同阶层的特定客户。目前,分众的楼9 h O# N* Q: _
宇电视锁定中国七百万「四高优质人群」─高收入、高素质、高学历、高消: u5 ^* K7 L! m) \
费。, m/ J# t, @. W& D2 a7 I7 }! J
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牋 舒淇广告楼宇电视发想契机
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牋 二○○三年五月,江南春注册成立分众传媒控股有限公司,打着「分众传7 i4 D* j0 b) Z$ |+ }
媒」字样的液晶楼宇电视广告,从上海发展到北京、成都,现在已经覆盖到全
- y5 {6 g& X9 Q7 c! b: K' c6 X5 ^. U大陆七十五个城市的三万多家住、办楼宇,共有六万多个LCD电视营幕。
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牋 分众的楼宇电视(LCD)成功后,大陆兴起许多跟风者,但今年分众以总价8 ?! Y H6 n0 ]6 L, E4 N; }1 w
一点七亿美元现金及股票收购「聚众」后,站稳楼宇电视广告龙头。江南春
4 W& O: G) S, h说,分众以九八%的市占率和其他各家加起来才二%的对手,无论就资本还是7 M0 t$ F2 s8 y9 s+ ^6 J2 _9 ^
市场先占,「这个仗根本不用打」。
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6 P- G4 u* W1 j5 |( ~7 L牋 在校时就从事广告业务员的江南春说,会突发奇想成立楼宇电视,灵感源于
1 I, M& B4 G: ]5 F二○○二年上海徐家汇太平洋百货电梯门上看到台湾明星舒淇的广告海报。他
( X9 |8 x) O' r) C* Q想如果海报变成电视,一定会吸引众人目光。当时全中国就缺少这样的创意产, {2 U3 G$ x8 b8 O1 f* N
品。- t4 y& Z# b3 b( ]
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牋 楼宇电视稳坐龙头后,分众将目光投向高尔夫球场及一些私人会所。他说,
/ `, C; U' e) O" R U所有户外电视都是分众发展的目标。目前在上海徐家汇的大电视墙(LED)就
+ k. W7 k' }2 r a- c% C: B8 B是分众的。继LCD后LED电视广告是分众目前全力拓展的战场。; r% Y& P. S3 ]/ R
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牋 江南春下一个目标是手机,他认为手机就是个「移动的世界」。针对使用手
# A3 _) I& M& G8 y4 n机的各阶层人士,分众可以开发出更细的收视群,以满足广告客户。由于涉及
; Y$ t% r+ |8 f5 n商机,江南春表示不能说太多。
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9 W4 v F; ?) R8 n, C牋 人们常讨论分众只播一小段广告而不播节目内容是否失策。江南春说,人们8 Z; o, S. h' P) o' h0 s
在等电梯时,由于无聊、无奈才看广告,谁会在电梯旁看电视新闻或连续剧。
% j5 @2 A7 H4 d何况播内容必须购买各式节目,这样将增加分众成本,因此分众的屏幕永远不0 ?$ c- ? h) ~, X- }
会播内容。) F7 p, x. G8 u& q1 F
% u( j0 r, G+ T: \牋 两岸条件相当台湾已有加盟
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0 z8 Z% W w' }% z' }; {( l牋 江南春认为,楼宇电视在大陆能发展,主要是大陆城市人多常等电梯,加上2 E0 m* m8 y1 ?$ g1 C% O$ y; W
大陆国有资产多,透过管理单位就能将楼宇电视置入大厦、商场,加上中国人6 l8 U) p% F' M0 ]( [4 U5 i
并不讨厌楼宇电视,付些钱给私人公寓的物业管理就能安装。要是在美国就另
- ^& G0 X7 M; {* O. U当别论。他说,美国人少电梯多,等电梯时间很短,加上美国人重视个人权
- c0 j% V% X8 h3 X# \利,要发展楼宇电视就没那条件。4 R; f2 W6 E$ [( [) b6 a- d) o
) @4 v' k( I$ J) m牋 他认为台湾和大陆差不多,分众在台湾有发展前景。目前台北、高雄有分众
, F) z1 ?2 `1 X7 O+ w加盟者。江南春说,台湾加盟者原本是分众的投资者,看好台湾有发展前景,8 G+ e; v& k9 t1 H
要求授权自己做。江南春说,凡分众授权的加盟者,总公司并不直接管理,只" M3 Q `0 m/ D$ a$ _! G! K; s
传授经营技巧,总公司只要加盟者提供一部分广告时段。
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牋 江南春是个极健谈的人,谈话间并不避讳自己不足处。他说,除了广告英语
+ q: a; U4 T& s: `外,他英文并不好。另外,喜欢在网上写博客,至今却不会电脑打字。「我是
; Y/ u3 D2 I, g$ `) ~7 S# U用念的,声音输入」。访谈结束时已近午夜,问他等下要不去足底按摩。他
}: u' Q: Z9 X8 d+ b: M; q说,今天做过了。 |
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